Verkaufstraining?
Ja! Aber anders! Individuell, praktisch & Schritt für Schritt.
Für viele ist „Das Verkaufen“ ein undefinierbarer Brei, der irgendwie nicht schmeckt und einen vor allem nicht richtig ernährt. Der Klumpfuß am Undefinierbaren ist: Es lähmt einen. Denn man weiß nicht, wo man überhaupt ansetzen soll. Deshalb ist unser erster Schritt, dass wir die einzelnen Bestandteile Ihrer Verkaufsgespräche „auseinander klamüsern“. D. h. genau kucken, was gut funktioniert und was weniger.
Und uns dann gezielt überlegen, wo wir konkret etwas verbessern können. Denn häufig stimmt schon viel, aber es hakt an 1-2 Punkten. Schritt für Schritt erarbeiten wir leichtere Lösungen zu Themen wie:
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Unsicherheiten abbauen -
Einfacher Erstkontakte bekommen
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Vom Erstkontakt zum Termin
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Herausfinden, was der Kunde will
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Hilfreiche Verkaufsmaterialien wie Akquisemappen
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Das richtige Angebot
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Vom Angebot zum Verkaufsabschluss
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Folgeaufträge gewinnen
Ich kann nicht verkaufen!
Beratung & Verkaufstraining für Nicht-Verkäufer
Nein, Verkaufstraining wird aus Ihnen niemanden machen, der mit gegeltem Haar Kühlschränke am Nordpol und Versicherungen gegen Entführungen von außerirdischen Lebensformen verkauft. Mein Ziel ist eher, dass es Ihnen leichter fällt, gute Dinge an Menschen zu verkaufen, die diese gut brauchen können.
„Ich kann nicht verkaufen!“ sagen 90% meiner Kunden. Stimmen tut das nur bei einem ganz kleinen Teil. Für den Rest gilt: Ängste abbauen. Typische Fehlerteufel dahin schicken, wo der Pfeffer wächst. Handwerkszeug lernen. Üben.
Das wirkt! Auch bei denen, die sich für geborene Nicht-Verkäufer halten.
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Hilfe durch Verkaufsmaterialien
Von Give aways bis zu Akquisemappen
Ich oute mich hier als großer Fan von Verkaufsmaterialien. Ein zum richtigen Zeitpunkt gegebenes Give away, Kataloge zum Blättern und (wo es passt) vor allem Akquisemappen können unsagbar viel erleichtern. Z.B. erklärungsbedürftige Produkte erklärbar machen, helfen, den roten Faden zu behalten und im richtigen Moment wichtige Stichworte ins Gedächtnis rufen. Lesen Sie hier mehr über diese superpraktischen Helfer.